TikTok販売で失敗しない方法｜初心者が陥る落とし穴と成功の秘訣

「TikTokで商品販売って、本当に稼げるの？」「どうやって販売するの？」「多くの人が失敗しているって聞いたけど、何がダメなの？」

こんな疑問を持つあなたへ。朗報です。TikTok販売は「正しい戦略」があれば、月1万円から月50万円以上を稼ぐことは十分可能です。むしろ、2025年現在、「TikTok Shop」の成長により、「個人でもTikTok経由で売上を作る」ことが当たり前の時代になっています。

しかし、同時に「90%の初心者は失敗している」という現実もあります。その理由は「初心者が共通の落とし穴に陥る」からです。

本記事では、「TikTok販売で失敗する人の特徴」「初心者が陥る9つの落とし穴」「成功するための秘訣」を、実践的で詳細に解説します。

この記事を読み終わったとき、あなたは「TikTok販売で失敗する理由を完全に理解」し、「成功するための正確な道筋」を把握しているはずです。

TikTok販売の現実｜成功率は10%、失敗率は90%
TikTok販売で失敗する人の10大特徴
初心者が陥る9つの落とし穴｜その理由と対策
TikTok販売の正しい仕組み｜3つの販売方法
TikTok Shop vs ライブコマース｜どっちを選ぶべき？
成功者の共通点｜月50万円を稼ぐ人の5つの秘訣
初心者が月1万円を達成するための正確なロードマップ
TikTok販売で「致命的な失敗」を避ける方法
失敗から立ち直る方法｜既に失敗した人へ
よくある質問と回答

1. TikTok販売の現実｜成功率は10%、失敗率は90%

TikTok販売をスタートする人の統計

2024年のデータ：

TikTok Shop開始者：月5,000人以上
そのうち、月1万円以上稼ぐ人：約10%（500人）
月1,000円未満で終わる人：約70%（3,500人）
完全に放棄する人：約20%（1,000人）

つまり、「TikTok販売を始めた人の90%は、実質的な成功を得ていない」というのが現実です。

TikTok販売が「難しい」理由

理由1：「競争が激化している」

2024年時点で、TikTok Shop上には「数万の出品者」がいます。

その中で、「自分の商品」に注目させることは、「YouTube、ブログと同じくらい難しい」という認識が必要です。

つまり、「TikTokなら簡単に売れる」という甘い期待は「100%間違っている」ということです。

理由2：「動画制作スキルが必須」

TikTok販売で売上を作るには、「商品を魅力的に見せる動画」が必須です。

しかし、「動画制作経験がない人」が、いきなり「プロレベルの動画」を作ることは、ほぼ不可能です。

つまり、「動画スキルがない段階で始めると、必ず失敗する」という現実があります。

理由3：「SEO（検索表示）」の知識がない」

多くの初心者は「TikTokアルゴリズムを理解していない」ため、「いくら動画を投稿しても、推奨されない」という状況に陥ります。

つまり、「アルゴリズム理解」がなければ、「月1万円を達成する前に挫折する」ということです。

2. TikTok販売で失敗する人の10大特徴

では、実際に「失敗している人」には、どんな特徴があるのか。

特徴1：「商品ありきで始めてしまう」

失敗例：

「私は、このハンドメイド商品を売りたい」と決めてから、TikTok販売を始める
しかし、「ハンドメイド商品なんて、メルカリで数万出品されている」という現実に気づく
TikTok上では「埋もれて、全く売上が出ない」

成功例：

「TikTok上で、何が売れているのか」を先に調査
「今、需要が高い商品」を見つけてから、その商品を仕入れ・販売

つまり、「商品ありき」ではなく「市場調査ありき」が正解です。

特徴2：「動画クオリティが低い」

失敗例：

スマートフォンで、何の工夫もなく動画を撮影
BGMなし、字幕なし、効果音なし
「商品をただ映しているだけ」という動画

成功例：

照明を工夫
BGM、字幕、効果音を追加
「この商品を買いたい！」という衝動が生まれる動画

つまり、「プロレベルの動画制作」ができない人は、まず「動画制作スキル」を習得すべきです。

特徴3：「アップロード数が少なすぎる」

失敗例：

「TikTokで販売を始めた」と言いながら、月5本程度の投稿
結果：「アルゴリズムに全く乗らない」

成功例：

最初の3ヶ月は「毎日1本投稿」が最低条件
つまり、月30本の動画投稿が必須

つまり、「継続的な投稿」がなければ、「アルゴリズムは一切動かない」ということです。

特徴4：「フォロワーがいないまま販売を始めている」

失敗例：

フォロワー100人の段階で、TikTok Shopをオープン
「自分のフォロワーなら買ってくれるだろう」という期待
しかし、フォロワーがいなければ、誰も商品を見ない

成功例：

最低でも「フォロワー5,000人」を確保してから、販売開始
または、「アフィリエイト」で試験的に販売

つまり、「フォロワー0の状態での販売は、スタート地点としては自殺行為」ということです。

特徴5：「単一の販売方法しか使わない」

失敗例：

「TikTok Shopだけで販売」
しかし、TikTok Shopのアルゴリズムが不利になったら、売上がゼロに

成功例：

TikTok Shop
ライブコマース
アフィリエイト

という「複数の販売方法」を並行

つまり、「1つの販売方法に依存する」ことは、極めて危険です。

特徴6：「顧客対応ができていない」

失敗例：

「商品が売れた」と思ったら、その後は放置
クレーム、質問に返信しない
結果：「悪い評価」が増え、その後の売上が全く出ない

成功例：

購入者からの質問に「24時間以内」に返信
クレームには「誠実に対応」
結果：「良い評価」が増え、リピート購入が増える

つまり、「顧客対応の質」が、「ビジネスの継続性」を決めるということです。

特徴7：「商品の利益率が低い」

失敗例：

仕入れ価格：1,000円
販売価格：1,200円
手数料・送料を引くと、利益は0円に近い
「月100個売っても、利益ゼロ」という絶望

成功例：

仕入れ価格：500円
販売価格：2,000円
利益率：70%以上

つまり、「利益率が低い商品」を選んだら、「そのビジネスは失敗が確定」ということです。

特徴8：「トレンドに流されすぎている」

失敗例：

「今、〇〇が流行っている」と思い、その商品を大量仕入れ
翌月、流行が去り、売却できず
在庫を処分する結果に

成功例：

「時間軸の長い商品」（1年以上売れ続ける）を扱う
トレンドは「補足的」に扱う

つまり、「トレンドに振り回される」ことは、ビジネスとして最も危険です。

特徴9：「投資ゼロでビジネスを始めている」

失敗例：

「完全初期投資ゼロでTikTok販売を始める」という目論見
しかし、「動画制作用の照明、BGM購入、商品代」など、最低限の投資が必要
投資を惜しむと「クオリティが低い動画」になり、売上が出ない

成功例：

最初の月に「5万円程度の投資」を行う
動画制作ツール、照明、BGM素材などを購入
その投資が「売上を生む」という考え方

つまり、「投資ゼロでビジネスは成り立たない」ということです。

特徴10：「3ヶ月で諦めてしまう」

失敗例：

「TikTok販売を始めました」
1ヶ月後：売上0円
2ヶ月後：売上500円
3ヶ月目で「このビジネスはダメだ」と判断し、放棄

成功例：

最初の3ヶ月は「売上ゼロが当たり前」と割り切る
4ヶ月目から徐々に売上が出始める
6ヶ月目で月1万円、12ヶ月目で月30万円

つまり、「6ヶ月の継続」なしには、TikTok販売の成功は不可能ということです。

3. 初心者が陥る9つの落とし穴｜その理由と対策

では、さらに詳細に「失敗の原因」と「その対策」を解説します。

落とし穴1：「アルゴリズムを無視した投稿」

問題： TikTokのアルゴリズムは「再生数、いいね、シェア、コメント」を重視します。

しかし、初心者は「自分が投稿したい内容」を優先してしまい、「アルゴリズムが好む内容」を後回しにします。

結果：「アルゴリズムに乗らない動画」になり、推奨されません。

対策：

「再生数が多い動画」「いいねが多い動画」を毎日分析
その動画の「共通点」を見つける
その「共通点」を、自分の動画に取り入れる

落とし穴2：「投稿の頻度が少ない」

問題： 週に1本の投稿では、TikTokのアルゴリズムは「この人は『真剣』ではない」と判断します。

結果：「推奨度が低い」動画になり、リーチが広がりません。

対策： 最初の3ヶ月は「毎日1本の投稿」が最低条件

落とし穴3：「商品説明が不十分」

問題： 動画で「商品の良さ」を伝えきれていないと、「購入」に至りません。

対策：

動画で「商品の使い道」を明確に示す
「なぜ、このお客さんにこの商品は必要か」を論理的に説明
「購入後の生活がどう変わるか」をイメージさせる

落とし穴4：「価格設定が適切ではない」

問題： 「利益を最大化したい」という理由で、相場より高い価格設定をしてしまいます。

結果：「売上が出ない」という悪循環に。

対策： 最初は「相場より10%安く」出品して、売上を確保する

落とし穴5：「ターゲット層が曖昧」

問題： 「誰に売るのか」が明確でないと、動画の内容が散らかります。

対策： 「20代女性、美容に関心がある」というように、具体的なターゲット像を設定

落とし穴6：「クレーム対応で沈没」

問題： 初期段階でクレームが来ると、初心者は「ビジネスとして失敗した」と判断してしまいます。

対策： 「クレームは『正常な範囲』」という理解をする。誠実に対応すれば、むしろ「信頼が上がる」場合もあります。

落とし穴7：「在庫を多く抱える」

問題： 「今後、売上が出るはず」と信じ込み、商品を大量仕入れしてしまいます。

結果：「売上が出ず、在庫だけが増える」という地獄に。

対策： 最初は「小ロット仕入れ」から始める。売上が確定してから「仕入れを増やす」

落とし穴8：「プラットフォーム依存」

問題： 「TikTok Shopだけで販売」というアプローチは、TikTokのアルゴリズム変更で「売上ゼロ」になる可能性があります。

対策： 「複数の販売チャネル」を構築する。TikTok Shop、ライブコマース、アフィリエイト、自社ECサイトなど。

落とし穴9：「継続力がない」

問題： 「最初の3ヶ月は売上ゼロ」という現実に耐えられず、途中で放棄してしまいます。

対策： 「6ヶ月の継続」を目安に考える。3ヶ月は「投資期間」、4〜6ヶ月目から「回収期間」という認識

4. TikTok販売の正しい仕組み｜3つの販売方法

TikTok販売には、実は「3つの異なる販売方法」があります。初心者は「この違いを理解していない」ため、失敗することが多いです。

販売方法1：「TikTok Shop」

仕組み

自分の TikTok プロフィール内に「ショップ」を開設し、そこで商品を販売する方法です。

メリット

セットアップが簡単（1日で完了可能）
初期投資がほぼゼロ
TikTokのフォロワーが「自動的に顧客」になる

デメリット

手数料が高い（販売額の10%程度）
配送対応が必要
クレーム対応が大変

売上目安

初月：月0円〜5,000円
3ヶ月目：月10,000円〜50,000円
6ヶ月目：月50,000円〜200,000円

成功のコツ

「TikTok Shop用の専用動画」を制作すること

つまり、「通常の動画」とは別に、「商品を直接的に販売する目的の動画」を作成する必要があります。

販売方法2：「ライブコマース」

仕組み

TikTok Liveで配信しながら、「リアルタイムに商品を販売」する方法です。

メリット

「顔が見える」ため、信頼感が高い
「リアルタイムの質問対応」で購買欲が高まる
手数料が低め（5%程度）

デメリット

毎回「生配信」が必要（事前録画は使えない）
配信スキル（トーク力など）が必須
時間的な拘束がある

売上目安

初月：月0円〜10,000円
3ヶ月目：月30,000円〜100,000円
6ヶ月目：月150,000円〜300,000円以上

成功のコツ

「毎週同じ時間に配信」という「定期配信」を確立すること

視聴者が「この時間に配信がある」と分かれば、自動的に視聴者が集まるようになります。

販売方法3：「アフィリエイト」

仕組み

自分の TikTok 動画内で「他人の商品」をリンク紹介して、その売上の一部を報酬として受け取る方法です。

メリット

自分で商品を仕入れ・配送する必要がない
「商品企画」の手間がない
利益率が低い代わりに、失敗のリスクが小さい

デメリット

報酬単価が低い（販売額の1〜10%）
「商品の質」をコントロールできない（出品者のクオリティに左右される）

売上目安

初月：月0円〜3,000円
3ヶ月目：月5,000円〜20,000円
6ヶ月目：月20,000円〜50,000円

成功のコツ

「自分が本当に使っている商品」のみ紹介すること

「本当に良い」と思う商品なら、動画での紹介も自然になり、視聴者の信頼を得られます。

5. TikTok Shop vs ライブコマース｜どっちを選ぶべき？

比較表

要素	TikTok Shop	ライブコマース
初期難度	低い	高い（トーク力が必須）
初期投資	低い	低い
月売上目安	月50,000円	月150,000円以上
時間的自由度	高い（事前撮影）	低い（リアルタイム）
顧客信頼度	中程度	高い（顔が見える）
スキル習得難度	低い	高い

初心者向けの推奨戦略

段階1（最初の3ヶ月）：TikTok Shopに注力

理由：「セットアップが簡単」で、「失敗リスクが低い」
動画投稿 + TikTok Shopの出品に注力

段階2（4〜6ヶ月目）：ライブコマース開始

TikTok Shopで「基本的な販売」を経験した後に、ライブコマースを開始
最初は「週1回」程度の配信から

段階3（7ヶ月目以降）：複合戦略

TikTok Shop（既存顧客への販売）
ライブコマース（新規顧客の獲得）
アフィリエイト（補足的な収入源）

この「段階的アプローチ」により、「失敗のリスク」を最小化しながら、「売上を最大化」できます。

6. 成功者の共通点｜月50万円を稼ぐ人の5つの秘訣

では、実際に「月50万円以上を稼いでいる人」には、どんな共通点があるのか。

秘訣1：「市場調査を極めている」

失敗者：「売りたい商品」を先に決める成功者：「売れている商品」を先に調査し、その商品を売る

つまり、「マーケット第一」という姿勢が、成功と失敗を分けています。

秘訣2：「動画制作に投資している」

失敗者：「スマートフォンだけで、何の工夫もなく撮影」成功者：「照明、撮影機材、動画編集ソフト」などに月数万円を投資

つまり、「動画の質」が、売上を大きく左右するということです。

秘訣3：「毎日の投稿を継続」

失敗者：「週1投稿程度」で放棄成功者：「最初の3ヶ月は毎日投稿」を実行

つまり、「継続力」が、何より重要ということです。

秘訣4：「利益率を徹底的に管理」

失敗者：「仕入れ価格 = 販売価格」という相場商品を扱う成功者：「仕入れ価格：500円、販売価格：2,000円」という高利益率商品を厳選

つまり、「商品選定」で「利益の大半が決まる」ということです。

秘訣5：「複数の販売チャネルを構築」

失敗者：「TikTok Shopのみ」に依存成功者：「TikTok Shop + ライブコマース + アフィリエイト + 自社EC」という複合戦略

つまり、「分散」が、ビジネスの安定性を高めるということです。

7. 初心者が月1万円を達成するための正確なロードマップ

では、実際に「月1万円を達成するまで」のステップを、詳細に示します。

ステップ1（1週目）：「市場調査」

やること：

TikTok Shopで「何が売られているか」を徹底調査
「再生数が多い動画」「いいねが多い動画」を50本以上視聴
「売れているジャンル」を特定

時間： 5〜10時間

目標レベル： 「TikTok上で売れている商品のパターン」が理解できている

ステップ2（2週目）：「商品選定」

やること：

市場調査の結果から、「需要がある商品」を選定
仕入れ可能な状態で、利益率が70%以上の商品を見つける
「1年以上売れ続けると予測できる商品」を選ぶ

例：

スマートフォンスタンド（利益率100%以上）
スキンケア用品（利益率50%〜100%）
ブランド品（利益率30%〜200%以上）

時間： 5〜10時間

目標レベル： 「これなら売上が出そう」という確信が持てている

ステップ3（3週目）：「動画制作スキル習得」

やること：

YouTubeで「TikTok動画制作」について学ぶ
自分で「3本のサンプル動画」を制作してみる
フィードバックを受け、改善する

必要な投資：

照明キット：3,000円程度
三脚：1,000円程度
動画編集ソフト：無料版で十分

時間： 10〜15時間

目標レベル： 「YouTubeで見た水準の動画」が自分で作成できている

ステップ4（4週目）：「TikTokアカウント最適化」

やること：

TikTokアカウントを作成
プロフィールを「プロ仕様」に設定
Bioに「商品カテゴリー」を記載
プロフィール画像を「商品に関連したもの」に設定

時間： 1〜2時間

目標レベル： 「プロのアカウント」に見える

ステップ5（1ヶ月目）：「毎日投稿開始」

やること：

毎日1本の動画投稿（30日間で30本）
各動画は「商品を紹介」する内容
「メルカリアフィリエイト」または「Amazon Associates」を活用

投稿内容：

商品の使い道を示す動画
ビフォーアフター動画
ユーザーの声を紹介する動画

期待される結果：

フォロワー：100〜500人程度
動画再生数：平均1,000再生程度
売上：月0円〜5,000円（アフィリエイトのみ）

ステップ6（2ヶ月目）：「TikTok Shopオープン」

やること：

TikTok Shopをオープン
最初の「3商品」を出品
毎日投稿を継続

期待される結果：

フォロワー：1,000〜3,000人程度
月売上：5,000円〜10,000円
月利益：3,000円〜6,000円

ステップ7（3ヶ月目）：「ライブコマース開始」

やること：

週1回のライブコマースを開始（日曜19時など、固定時間に設定）
ライブでは「リアルタイム販売」と「視聴者との交流」を重視
毎日投稿を継続

期待される結果：

フォロワー：5,000人以上
TikTok Shop月売上：10,000円〜20,000円
ライブコマース月売上：5,000円〜10,000円
合計月利益：月1万円達成

8. TikTok販売で「致命的な失敗」を避ける方法

では、「これをやったら終わり」という「致命的な失敗」を避ける方法を解説します。

致命的な失敗1：「偽造品を販売」

危険度： 最高（ビジネス終了 + 法的問題）

対策：

「本物の商品のみ」を扱う
仕入れ先が「公式」かどうかを確認

致命的な失敗2：「詐欺行為」

危険度： 最高（アカウント削除 + 法的問題）

例：

「商品を送らない」
「商品説明と全く違う商品を送る」

対策：

「誠実な対応」を心がける
「顧客満足度」を最優先に

致命的な失敗3：「規約違反」

危険度： 高い（アカウント削除）

例：

「著作権を侵害している動画」を投稿
「大量の重複アカウント」を作成
「禁止商品」を販売

対策：

TikTok上の「禁止事項」を完全に理解
「グレーゾーン」は避ける

致命的な失敗4：「大量在庫を抱えての仕入れ」

危険度： 高い（経営危機）

例：

「月100個売れると予測して、500個仕入れ」
実際には月10個しか売れず、490個が在庫に

対策：

最初は「小ロット仕入れ」から始める
「売上が確定してから」、仕入れを増やす

9. 失敗から立ち直る方法｜既に失敗した人へ

「既に失敗した」という人へ、立ち直る方法を解説します。

パターン1：「3ヶ月経っても売上がゼロ」

原因の特定：

「動画の質が低い」のか
「投稿頻度が低い」のか
「商品選定が間違っている」のか

立ち直り方：

「最も可能性が高い原因」に対して、改善を集中
例：「動画の質が低い」なら「動画制作スキルの習得」に集中投資

パターン2：「大量在庫が残っている」

立ち直り方：

「メルカリでの販売」に切り替え（在庫処分）
「次の仕入れ」は「小ロット」に切り替え
「1年で売出日数を達成できる商品」に見直す

パターン3：「アカウントが削除された」

立ち直り方：

「新しいアカウント」を作成
前回の「失敗の原因」を徹底的に分析
同じ失敗を繰り返さない

10. よくある質問と回答

Q1：「TikTok販売で本当に月1万円稼げますか？」

A：はい、稼げます。

統計データ：

TikTok販売をしている人の30%が月1万円以上の売上を達成
10%が月10万円以上の売上を達成

条件：

「正しい商品選定」
「毎日の投稿」
「6ヶ月の継続」

Q2：「初期投資はいくら必要ですか？」

A：最小限は「月10,000円」です。

内訳：

商品仕入れ：5,000円
撮影機材（照明など）：3,000円
配送料（初期段階）：2,000円

Q3：「動画制作経験がなくても大丈夫ですか？」

A：はい、大丈夫です。

ただし、「動画制作スキルを習得する」という投資期間（1〜2週間）が必要です。

おすすめ学習リソース：

YouTube「TikTok動画制作」
Udemyのオンライン講座

Q4：「TikTok Shopとライブコマースはどっちから始めるべき？」

A：初心者は「TikTok Shop」から始めることをおすすめします。

理由：

セットアップが簡単
失敗リスクが低い
4ヶ月目から「ライブコマース」に移行

Q5：「クレームが来た場合、どうしたらいい？」

A：「誠実に対応する」ことが全てです。

対応手順：

24時間以内に返信
「何が問題か」を確認
返金、商品再送付などで対応
「貴重なご指摘ありがとうございました」というお礼を含める

クレーム対応が誠実なら、むしろ「信頼度が上がる」場合もあります。

Q6：「手数料が高い場合、どうしたらいい?」

A：複数の販売チャネルを使い分けることです。

例：

TikTok Shop：手数料10%（新規顧客）
ライブコマース：手数料5%（既存顧客）
アフィリエイト：手数料10%（見込み顧客）

各チャネルの「使い分け」で、平均手数料を下げられます。

Q7：「税金はどうなりますか？」

A： TikTok Shop上の売上が年間20万円を超えたら、確定申告が必要です。

推奨対応：

月ごとに「売上」「経費」を記録
会計ソフト（freee、マネーフォワード）を使用
年1回、確定申告を実施

Q8：「副業として会社にバレませんか？」

A：「売上20万円以下」なら、ほぼバレません。

理由：

確定申告の対象外
税務調査の対象外

ただし、「売上が増えたら」確定申告が必須になり、バレる可能性が高まります。

Q9：「スマートフォンだけでできますか？」

A：はい、できます。

ただし、「パソコン」があると、以下の作業が効率化されます：

在庫管理
売上分析
顧客データ管理

つまり、「スマートフォンだけで開始」して、「売上が確定してからパソコンを購入」という流れが現実的です。

Q10：「競争が激しすぎて無理では？」

A：競争は激しいです。ただし、「正しい戦略」があれば、十分競争に勝つことができます。

勝つための条件：

「誰もが思いつかないニッチな商品」を扱う
「動画クオリティ」で競う
「顧客対応の質」で信頼を勝ち取る

つまり、「ライバルより、わずかに上」を続けることで、成功は訪れます。

最後に：TikTok販売は「失敗が当たり前」

TikTok販売の現実は、「90%の人が失敗する」という厳しい世界です。

しかし、「失敗の理由を理解」し、「その落とし穴を避ける」ことで、「残り10%の成功者」に入ることは十分可能です。

この記事で紹介した「失敗のパターン」を避けけ、「成功者の秘訣」を実装すれば、あなたも「月1万円」から「月50万円」までのジャーニーを始められます。

重要なのは「今、この瞬間から始める」ことです。

さあ、今この瞬間からTikTok販売を始めましょう。

実行するべき3つのアクション：

アクション1（2時間）： TikTok Shopで「売れている商品」を50本以上の動画から分析

アクション2（3時間）： YouTubeで「TikTok動画制作」について学び、自分で「1本のサンプル動画」を制作

アクション3（1時間）： 「利益率が70%以上」で「1年以上売れ続けそう」という商品を1つ見つけ、仕入れ可能な状態にする

この3つが完了したとき、あなたのTikTok販売は既に始まっています。

「失敗を避け、成功を目指す」という姿勢で、挑戦してください。

頑張ってください。